Учебно-методический комплекс по дисциплине"Мерчендайзинг"

Светлана Сысоева Управление, подбор персонала Розничная торговля В книге подведены итоги многолетней практической и консалтинговой работы авторов в сфере розничной торговли. Прочитав книгу, вы узнаете: В книге приводится большое количество документов, взяв за основу которые вы сможете запланировать оптимизацию работы своего магазина. Книга может быть полезна работникам розничной торговли, менеджерам, маркетологам, продавцам. Ценообразование в розничной торговле О. Соснаускене Экономика Отсутствует Нет данных Участникам рынка важно формировать стратегию ценообразования фирмы, учитывая действия конкурентов по ценообразованию, обосновывать решения об установлении или изменении цены в конкурентных условиях прихода на рынок новых компаний, учитывая ожидания рынка и экономические показатели.

Мерчандайзинг

Материал излагается в соответствии с авторским определении мерчандайзинга - это комплекс мероприятий, проводимых в магазине для того, чтобы покупателям было удобно, приятно и выгодно совершать покупку. В этом ключе авторы подробно рассматривают трехуровневую систему мерчандайзинга — внешний вид магазина, пространство торгового зала и выкладка товара на полках. В качестве практического материала приведены рекомендации по магазинам продуктов, бытовой техники, одежды, товаров для дома и книг.

Мы бесплатно доставим книгу «Мерчендайзинг в торговом бизнесе. Читать далее его содержание и значение в розничном торговом бизнесе.

Владивосток Значение мерчандайзинга люди осознали еще в те времена, когда не использовались деньги. Уже при меновой торговле продавцы стремились оформить свои прилавки и выставить товар таким образом, чтобы привлечь как можно больше покупателей. Однако тогда мерчандайзинг не выделяли в отдельную область и применяли его скорее интуитивно, а не на основе конкретных правил и методик.

В самостоятельную область мерчандайзинг стал выделяться в послевоенный период в е годы , когда происходило бурное развитие торговли: Ужесточение конкурентной борьбы, избалованность покупателей, появление новых типов организации розничной торговли приводили к необходимости использования новых инструментов воздействия на потребителя. Это означает, что у большинства покупателей, пришедших в магазин, не было окончательно сформированного решения в отношении выбора того или иного товара или марки.

К ним могут относиться сам внешний вид товара, который привлекает к себе внимание покупателя, привлекательная цена, дополнительная реклама в месте продажи товара. Все эти данные были взяты на вооружение крупными розничными торговцами. Они осознали, чтоповышение привлекательности продукции среди покупателей может повысить ее товарооборот и, как следствие, увеличить прибыль от продаж. Стали появляться новые методики и правила мерчандайзинга.

Началось стремительное накопление знаний, необходимых для совершенствования этой области маркетинга. В настоящее время мерчандайзинг получил широкое распространение во многих сферах бизнеса, а в торговле его роль особенно значительна. Возникает вопрос, с чем связано столь благосклонное отношение к данному инструменту маркетинга.

Существует множество определений мерчандайзинга, но приведем лишь несколько из них, на наш взгляд, наиболее полно отражающих его сущность.

Линейная планировка торгового зала предполагает схемы размещения товаров и проходов для покупателей в виде параллельных линий. Соответственно выстраиваются и линии торгового оборудования. При этом линия узла расчета располагается перпендикулярно. Такая планировка используется в магазинах самообслуживания.

LibFox» Книги» Книги о бизнесе» Управление, подбор персонала Так же Вы можете читать книгу онлайн без регистрации и SMS на сайте LibFox. внешний вид магазина, пространство торгового зала и выкладку товаров на полках. Мерчандайзинг – это маркетинг в точке розничных продаж, или.

Большинство из нас уже преодолели страх перед сложностью его произношения, и он не вызывает у нас протеста из-за его иностранных корней. Персонал современных предприятий розничной торговли не только легко оперирует этим термином, но и практически внедряет в свою работу все, что он определяет и рекомендует. Остановимся на том, которое является наиболее приемлемой для реальной практики розничных торговых объектов. В частности мерчендайзинг — это комплекс действий, направленных на эффективную продажу товаров в магазине розничной торговли, который включает: Все это является практическим креативным инструментарием мерчендайзинга, который позволяет творить, создавать, изменять и так далее.

В торговых объектах, где мерчендайзинг безупречен, покупатель легко ориентируется, быстро находит не только сам товар, но и информацию о нем, с любопытством знакомится с новинками, формирует новые потребности, приобретает немало сопутствующих мелочей и получает при этом удовольствие. Именно он — покупатель, который возвращается в любимый магазин каждый раз, забывает там о своих бесчисленных проблемах и охотно погружается в приятную для него атмосферу.

По этой причине покупатель стремится к более длительному пребыванию в таких условиях и, соответственно, он желает приобрести как можно больше товаров. Это и есть основная цель мерчендайзинга. Следует отметить, что имеется ряд отличий в целях мерчендайзинга поставщика и магазина.

Основные проблемы применения мерчендайзинга в розничных торговых сетях бытовой техники

Раздел 1 Методические основы мерчендайзинга Тема 1. Сущность и значение мерчендайзинга Мерчендайзинг как элемент современного рынка. История возникновения и становления мерчендайзинга.

Кира & Рубен Канаян, авторы книги «Мерчандайзинг» и работы торгового персонала; в производственных и оптовых компаниях планировали работу Используя практические рекомендации книги «Мерчандайзинг», владельцы бизнеса и руководители Скачать официальную версию.

Секрет Фирмы от Барри Берман, Джоэл Р. Она содержит в себе практически все аспекты розничной торговли: Здесь есть обзор основных функций производителей, поставщиков и сетей, а также полезная информация об особенностях работы партнеров по общей цепочке товародвижения. Автор — доктор физико-математических наук, отсюда его подробный академический подход к ведению бизнеса. Кроме того, у него есть опыт в нескольких сегментах ритейла. Настоятельно рекомендую книгу как ритейлерам, так и поставщикам как наиболее полное издание о специфике торговли.

Тем не менее, материал основан на личном опыте — автор работал в известных российских сетях и консультирует ряд сетей, поэтому его труд заслуживает тщательного изучения. Все применимо в нашей действительности.

Книга"Мерчандайзинг. Курс управления ассортиментом в рознице" - Купить и скачать, читать онлайн

Ни один, даже самый хороший товар не может продать себя сам. Специалисты по закупке могут создать восхитительный ассортимент отличных товаров по низкой цене, но если посетители магазина не будут покупать, все усилия компании пойдут прахом. Чтобы добиться успеха, розничный торговец должен эффективно расположить товары в магазине, убедить посетителей в необходимости покупки и предложить услуги, благодаря которым магазин будет выглядеть привлекательным в глазах покупателей.

В основу книги легли материалы западных учебников по торговле, профессиональных торговых журналов, конференций и семинаров по торговой тематике, прикладные исследования российских и западных розничных торговцев.

Подходы мерчандайзинга на розничном предприятии. на тему: « Мерчандайзинг на розничном торговом предприятии «Вольный купец» и его влияние.

Скачать Часть 1 Библиографическое описание: Освещена важность правильного зонирования магазина розничной торговли, освещения и подбора оборудования, а также визуального мерчандайзинга в целом. Мерчендайзинг подразумевает под собой использование соизмеримого с различными морально-этическими нормами влияния средств, а также методов мерчендайзинга на поведение потребителей в торговом зале, с одной стороны, и приспособление определенной ситуации в торговом зале и всей деятельности розничного торгового предприятия к ключевым особенностям психологии человека, с другой стороны.

На сегодняшний день мерчендайзинг является необходимым инструментом в розничной торговле. Это обусловлено высокой конкуренцией производителей, готовых сбыть свою продукцию по максимально выгодной цене. Но в условиях обильного предложения на рынке, эта задача усложняется, именно для этого многие продавцы прибегают к мерчендайзингу.

МЕРЧЕНДАЙЗИНГ

Один из компонентов бизнеса — это мерчандайзинг. Считается, что без него бизнесу — никак. Давайте разберёмся с этими теоретическими основами подробнее — и определим, действительно ли это необходимый элемент бизнеса. Мерчандайзинг призван определять набор продаваемых в розничном магазине товаров, способы выкладки товаров, снабжение их рекламными материалами, цены.

«Мерчендайзинг для сотрудников розничных предприятий», обеспечивающие получение Каково значение мерчендайзинга в торговом бизнесе 6. Снегирева, В.В. Книга мерчандайзера / В.В. Снегирева. – СПб.: Питер.

Реклама движет людей к товару, а мерчендайзинг — товар к людям. Морис Хайт Мерчендайзинг — труднопроизносимое иностранное слово. И действительно — для чего нужен мерчендайзинг? И какой мерчендайзинг действительно нужен поставщику? Ответу на эти два вопроса и посвящена данная книга. Мерчендайзинг, с опозданием почти на полвека, наконец вошел в моду в России.

Сейчас ни одна дистрибутивная компания не может себе позволить не иметь в штате мерчендайзеров. Но насколько эффективна их работа? Окупают ли они свои зарплаты? Ведь многие руководители не понимают, как оценить эффективность работы людей, которые ничего не продают. Как это далеко от западного подхода к мерчендайзингу! В США все торговые представители компаний-производителей выполняют в основном функцию мерчендайзинга.

Мерчендайзинг в розничной торговле

К сожалению, проблемы со здоровьем подкрадываются исподволь: Лечиться, когда состояние здоровья значительно ухудшилось — долго и дорого. Гораздо проще следить за собой, отказаться от вредных привычек, постараться не есть вредных продуктов. Специально в помощь всем, кто хочет больше уделить внимание своему здоровью, мы сделали подборку 15 отличных книг о правильном питании.

Мы тщательно отбираем издания, потому что стремимся развивать вас, ваши компетенции и даже предприятия. Среди всего разнообразия литературы мы отбираем только новую, полезную и практическую.

«Мерчандайзинг» – вторая из трех книг, составляющих «Курс внешний вид магазина, пространство торгового зала и выкладку товаров на Жанр: Деловая/бизнес литература, экономика, малый бизнес. Серия: Розничная торговля Скачать книгу Мерчандайзинг. Курс управления ассортиментом в .

В статье характеризуется уровень мерчендайзинга в магазинах бытовой техники г. Приводится оценка ограничений, которые препятствуют развитию мерчендайзинга в розничных торговых сетях бытовой техники. Срок публикации - от 1 месяца. В настоящее время его развитие в России находится на стадии роста. Уровень стандартов мерчендайзинга предприятий розничной торговли бытовой техникой с каждым годом становится профессиональней и приближается к стандартам зарубежных предприятий.

Наиболее полную картину современного российского мерчендайзинга, несомненно, можно наблюдать в Москве. Здесь применяются технологии, которые впоследствии берутся на вооружение для региональных проектов. Именно в столицу стремится за опытом большинство представителей региональных компаний, как розничных, так и оптовых. Ситуация на Новосибирском рынке бытовой техники представлена таким образом, что предприятия используют отдельные элементы мерчендайзинга для продвижения своей продукции.

Комплексное применение мерчендайзинга можно увидеть лишь в торговых сетях бытовой техники, которые получают стандарты мерчендайзинга из Москвы.

Мерчендайзинг в розничном торговом предприятии

Выгоды для владельца магазина заключаются в: Выгоды для покупателя заключаются в: В основе визуального мерчандайзинга лежат психология, теория дизайна, психофизика и экономика. Он ориентирован на правильное расположение товаров, ценников, вывесок и оформление торгового помещения.

Заказать книгу: Мерчандайзинг. Авторы Мерчандайзинга - Кира Канаян, Рубен Канаян. Различия в целях мерчандайзинга поставщика и розничного торговца Мерчандайзинг в структуре торгового аппарата поставщика Директор Центра «Бизнес и маркетинг» Скачать книгу « Мерчандайзинг».

Введение в мерчандайзинг 1. Определение мерчандайзинга Что такое мерчандайзинг? Вот три наиболее распространенных: Мерчандайзинг — система организации продаж товара и управления ими. Мерчандайзинг — искусство технология выкладки товара. Все три определения верны; первое из них является комплексным и включает в себя два последующих. Мы будем считать, что мерчандайзинг — это система мероприятий, проводимых в микромире магазина и направленных на то, чтобы покупателю было удобно, приятно и выгодно совершать покупки.

Данное определение означает, что товар в магазине должен быть вы ставлен таким образом, чтобы продажа была вполне возможна без участия или с минимальным участием продавца-консультанта.

Как продавать мебель. Шаг 2. - Взаимодействие с клиентом. - ММКЦ - Сергей Александров