>>Концепция построения электронной торговой площадки

Отраслевая вертикальная электронная торговая площадка— рыночное пространство, созданное средствами электронных телекоммуникаций и предназначенное для сделок купли-продажи товаров определенной отраслевой принадлежности. Например, предприятия трубной отрасли РФ, создали электронную торговую площадку - . Электронная торговая площадка . Здесь осуществяляется покупка-продажа медоборудования, изделий медицинского назначения и т. Изделий производимых в России и странах ближнего зарубежья. Информационно-аналитический центр кондитерской промышленности - . Вертикальные отраслевые торговые сообщества, объединяющие покупателей и продавцов в определенной индустрии, реализуют несколько бизнес-моделей или форм торговли, наиболее распространенные: Эта модель наиболее подходит для отраслей, характеризующихся большой разнородностью и многочисленностью продавцов и покупателей, осуществляющих сделки с относительно недорогими товарами, спрос на которые достаточно предсказуем. Большинство продаж осуществляется известными поставщиками по заранее определенным правилам. При этом цены фиксируются продавцами то есть отсутствуют процедуры согласования цен, характерные для других форм торговли.

ьМЕЛФТПООЩЕ ФПТЗПЧЩЕ

Рынок электронных торговых площадок на пороге перемен 26 февраля По мнению участников рынка, в ближайшие лет бизнес-модель в области ЭТП станет принципиально иной. Основными темами дискуссии стали перспективные направления интенсивного развития рынка услуг ЭТП в условиях появления прорывных технологий на рынке ИТ, болевые точки инфраструктуры электронной торговли, а также ближайшее будущее электронного рынка.

Мы смотрим на площадку как на связующее звено в построении экосистемы.

Основатель торговой площадки для бизнеса Supl. Мы стали искать другие бизнес-модели. из главных в России электронных торговых площадок, на которой закупаются самые крупные компании страны.

Маринэ Восканян ТНК - одна из ведущих в России и в мире вертикально интегрированных нефтяных компаний. Она создана в г. В середине года начала работать электронная торговая площадка ТНК, предназначенная для для реализации небольших партий нефтепродуктов ТНК на внутреннем рынке. В этой статье мы расскажем об опыте ее создания и результатах работы. Цели создания площадки По словам представителей ТНК создать электронную торговую площадку решили для того, чтобы позволить контрагентам из всех регионов заказывать и приобретать продукцию ТНК.

По сути речь шла о создании дополнительного канал сбыта, повышении лояльности клиентов и эффективности работы ряда подразделений ТНК. Дело в том, что маленькие компании были не в состоянии купить в офлайне необходимую партию нефтепродуктов и вынуждены были работать через посредников. При этом значительно переплачивая. Кроме того, у ТНК есть список контрагентов, участвующих в офлайновых тендерах на поставку нефтепродуктов.

Маленькой компании было туда не пробиться. Использование же электронной торговой площадки было экономически выгодно и ТНК, и такой компании. Технологии и бизнес-процессы электронной торговой площадки должны были позволить продавать продукцию более мелкими партиями. Электронная площадка должна была предоставить ТНК возможность напрямую работать с компаниями, закупающими небольшие партии нефтепродуктов, минуя посредников.

Аналитики отмечают огромный потенциал роста в межфирменной онлайновой торговле, так что активно осваивать новое пространство необходимо уже сегодня. В качестве ЭТП может выступать любой интернет-ресурс, посредством которого заключаются сделки купли-продажи между предприятиями — покупателями и продавцами. Электронные торговые площадки создаются для того, чтобы упростить взаимодействие между предприятиями, поставщиками и покупателями независимо от их размеров, географического положения и отраслевой принадлежности.

Виды электронных торговых площадок Различают три основных вида ЭТП: Одна или несколько крупных компаний создают свою торговую площадку для привлечения множества компаний-поставщиков, что позволяет им оптимизировать процесс закупок, расширить торговые контакты и сети поставок.

Рассмотрим основные организационные модели торговых площадок. виртуальные каталоги становятся важной составляющей их бизнес процессов. Развитие торговых интернет-площадок в России Электронные брокеры.

Преимущество горизонтальных площадок состоит в широком ассортименте представленных товаров. Вертикальные отраслевые торговые площадки ориентированы на организацию цепочек поставок в пределах одной отрасли или нескольких смежных отраслей. Смешанные торговые площадки сочетают основные моменты организации горизонтальных и вертикальных торговых площадок, как правило, это порталы, специализирующиеся на определенных горизонтальных уровнях отраслевых рынков.

Специализация на определенном виде товаров. Яркими примерами являются площадки, специализирующиеся на торговле энергоресурсами, промышленным и торговым оборудованием, техникой, металлом, лесом, углем и т. Торговый процесс может быть представлен несколькими вариантами. Вторая схема гораздо сложнее и представляет собой электронный вариант товарной биржи, аукциона, на котором устанавливается не только оптимальная для обеих сторон цена, но и объемы партий, сроки поставок, транспортные и логистические схемы.

Популярность этого варианта организации торговых площадок в последнее время значительно возросла. Региональные или страновые и международные торговые площадки. Торговые площадки, ориентированные на определенный регион, все реже встречаются в чистом виде. Это связано с приходом сюда международных компаний и компаний из других регионов. Международные торговые площадки обладают рядом дополнительных ресурсов, на них можно не только заключать сделки и осуществлять транзакции посредством встроенных платежных систем, но и получать правовую информацию, проконсультироваться об особенностях ведения бизнеса, узнать о корпоративной культуре отдельных регионов.

Мнение: Торговые площадки экономят ресурсы и создают новые бизнес-модели

С помощью данной системы, товары, которые находятся в обычных детских супермаркетах, становятся доступными для покупок онлайн. Сфера деятельности Продажа детских товаров товары для новорожденных, детская одежда и обувь, детское питание, средства гигиены, игрушки, детская мебель. Целевая аудитория проекта Физические лица. Аудитория представлена преимущественно женщинами в возрасте от 21 до 40 лет.

Приоритетными критериями выбора детских товаров для целевой аудитории являются:

Бизнес-модель торговой площадки, которая характерна для площадка должна поддерживать все процессы электронной коммерции.

Это происходит практически на всех этапахвзаимодействия: Благодаря переходу на встроенный электронный документооборот сокращаются расходы на связь телефон, факс , бумагу, исправление ошибок персонала. Кроме того, заказав англоязычную версию электронной системы сбыта, предприятие может значительно облегчить себе выход на международный рынок, где взаимодействие компаний через интернет давно стало нормой.

считается довольно перспективным направлением. Каковы особенности вашей модели аренды приложений? Чем она отличается от той, что предлагают ваши конкуренты кстати, кто они?

Создание порталов и маркетплейсов для бизнеса

И рассказал об опыте разработки такой платформы для Белорусской универсальной товарной биржи. Все они имеют преимущества и недостатки. Но их общий плюс — снижение издержек покупателя и продавца при реализации товаров и услуг по сравнению с традиционными каналами. Такие е-площадки используют три основные модели:

бизнес- модели. Например, у магази- на, продающего свои товары через. B2C торговые площадки, от клиентов . счета в банке или в электронных.

Что дает электронная торговая площадка субъекту Закона ФЗ Для компаний с государственным участием разработка ЭТП и внедрение ее в коммерческую эксплуатацию позволит обеспечить: Соответствие закупочных процессов компании требованиям Закона ФЗ и Положению о закупках компании. Интеграцию с единой информационной системой в сфере закупок. Укажите требования Вашей компании к созданию электронной торговой площадки, заполнив анкету.

Предоставление полного спектра услуг по организации закупок и торгов в электронной форме заказчикам и поставщикам. Возможность взимания тарифов за организацию закупочного процесса и депонирования денежного обеспечения заявок на участие в торговых процедурах. Снижение издержек за счет автоматизации всех этапов взаимодействия заказчиками и участниками торгов и организации электронного документооборота.

Данный рынок закрыт от внешних игроков, существует шесть аккредитованных ЭТП на которых размещается весь государственный заказ, проходящий в форме электронных аукционов. На данный момент на этом рынке существует около электронных торговых площадок, 30 из них более-менее крупные. Пока законодательно не ограничена возможность создания электронной площадки в рамках данного закона, но есть тенденция к регулированию этого рынка.

Понятие отраслевой электронной торговой площадки

Вы платите один раз за продукт — получаете готовое решение. Дарим бесплатные часы на настройку и перенос данных. Купить наш модуль гораздо дешевле, чем заказывать разработку интернет-магазина и даже простого - сайта. Оригинальный функционал, разработанный специально для вашего бизнеса Уникальность — главное преимущество кастомной торговой площадки.

В электронной коммерции можно выделить следующие бизнес модели: . рынка — электронные торговые площадки (B2B-площадок или Business to.

Для некоторых вертикальных торговых площадок, например, для , реклама с самого начала составляла немалую часть годового оборота. Однако, как только у торговой площадки появится достаточное число пользователей, скорее всего она переключится на другие виды получения прибыли, как, например, комиссии за транзакции и подписку, а реклама станет второстепенной статьей дохода. Многие провайдеры решений для онлайновых торговых площадок предоставляют доступ к имеющейся у них ценной информации через подписку.

Например, за ежемесячную плату и дают возможность покупателям получить интересующую их информацию о компьютерной продукции и ее распространителях. в свою очередь предоставляет услуги за фиксированный ежегодный взнос. Модели организации Современные участники рынка торговых Интернет-площадок используют одну или несколько из 4 основных моделей их организации - это онлайновый каталог, аукцион, биржа и сообщество.

Онлайновый каталог - это нечто большее, чем простой перевод информации из традиционных каталогов в электронный формат. Вместо того чтобы просматривать горы отдельных, часто устаревших каталогов поставщика, покупатели могут использовать мощные поисковые возможности Интернет, сравнивая товары сразу по нескольким параметрам, включая цену, даты поставки, гарантии, информацию по обслуживанию и т. Таким образом, расширяя торговое пространство продавцам и повышая эффективность доступа покупателей к поставщикам, онлайновые каталоги становятся важной составляющей бизнес-процесса и -систем.

Доходы этой категории торговых площадок обычно складываются из комиссий за транзакции и рекламных средств, получаемых от поставщиков. Аукцион - его основное отличие от онлайнового каталога состоит в том, что цена не фиксирована, а устанавливается во время торгов.

Бизнес-план электронной торговой площадки

Системы электронной коммерции в секторе 2 Понятие отраслевой электронной торговой площадки Отраслевые электронные торговые площадки вертикальные торговые площадки обеспечивают компании необходимой информацией, содержащей промышленные новости, исследования, сведения о состоянии рынка, списки вакансий, а также позволяют установить общение участников непосредственно через чат или с помощью доски объявлений. Помимо информации онлайновые площадки могут предоставлять компаниям различные дополнительные услуги, к примеру, помощь во взаиморасчетах, услуги по контролю и оценке товара, обеспечение качества, послепродажное обслуживание, материально-техническое обеспечение и т.

Другой вид услуг — помощь в организации взаимодействия продавца и покупателя и интеграции множества партнеров в сетях комплексных поставок. Пример успешной вертикальной торговой площадки — площадка . Она соединяет между собой владельцев ресторанов и оптовых поставщиков продуктов питания и оборудования.

Вертикальные отраслевые торговые сообщества, объединяющие Для всех бизнес-моделей отраслевых электронных площадок.

Мы не претендуем на строгость данной классификации. Тем не менее, очевидно, что каждая из этих моделей повышает прибыльность компании, либо за счёт оптимизации расходов, либо за счёт появления новых статей дохода. По пути трансформации от традиционных товарно-фондовых бирж к электронным торговым площадкам были вынуждены пройти все. Доходы электронных торговых площадок складываются за счёт процентных отчислений от оборота участников рынка. Таким образом, владельцы электронных торговых площадок заинтересованы в постоянном увеличении количества и объёмов сделок.

Интернет-магазин теле-магазин — это предприятие, осуществляющее розничные продажи товаров или услуг широким слоям потребителей. Основные доходы интернет-магазинов складываются за счёт разницы между оптовой и розничной ценой.

12 прорывных бизнес-моделей, которые изменили рынок

Управление взаимоотношениями с поставщиками Управление взаимодействием с клиентами Но КИС еще не является полноценной торговой системой В2В, хотя некоторые ее модули могут выполнять ряд функций по торгово-закупочной деятельности предприятия. Электронные торговые площадки Электронные торговые площадки предназначены для организации коммерческой деятельности предприятий-участников. Торговые площадки В2В по принципам создания можно разделить на три основные группы:

Однако бизнес-модель Hearthstone менее дружественна к игрокам Такого не могут себе позволить компании без торговой площадки для игроков. Для электронной карточной игры это порядка $ за каждое.

Блог Электронная торговая площадка — это платформа, расширяющая возможности компании в работе с поставщиками и покупателями. Перенос продаж и других бизнес-процессов на интернет-платформу ведет к существенному снижению операционных затрат компании, освобождению персонала от механических задач, повышению эффективности и продуктивности труда. В сумме все это приводит к увеличению продаж и росту доходов компании.

Какими бывают электронные торговые площадки В зависимости от типа клиентов — компаний или частных лиц — электронные торговые площадки делятся на 2 и 2 -модели. Если в первой модели мы видим обычную розничную платформу для электронной коммерции, то вторая модель сложнее. В оптовых продажах покупатели часто выступают одновременно и закупщиками, и поставщиками товаров, скидки рассчитываются по сложным коэффициентам, действует множество различных условий заключения сделки и поставки продукции.

В свою очередь каждая из этих моделей подразделяется на несколько типов. Особенность электронной доски объявлений в том, что здесь сделка не заключается внутри системы: Классификаторы зарабатывают на рекламе, ранжировании пользователей и продвижении объявлений в топ. Эта модель очень прибыльна, однако она требует больших усилий по продвижению бренда и привлечению трафика. Поэтому классификаторы долго раскручиваются. Примеры популярных классификаторов Рунета — Авито, Авто.

Здесь свои товары представляют множество сторонних продавцов.

— инновационный инструмент для трансформации дистрибуции

Схема системы управления закупками Подразделения и дочерние структуры высылают заявки на товар с указанием дат ожидания товара. Эти заявки консолидируются внутри системы в единый заказ и распределяются по группам закупки. Часть заявок может быть выставлена на конкурс для этого используются специализированные электронные торговые площадки, эти же площадки служат для реализации излишков товаров со склада , часть заявок обрабатывается за счет авторизованных поставщиков.

На выбор поставщика влияет множество параметров квалификация, цена, сроки поставки, гарантия, качество , поэтому решение о выборе того или иного поставщика принимается на основании заключения конкурсной комиссии. Зарекомендовавшие себя с положительной стороны поставщики заносятся в базу данных авторизованных поставщиков, а их товары - в единый каталог продукции, что позволяет ускорить поиск товаров и поставщиков при последующих сделках.

И здесь вступает в игру бизнес-модель. распространение с появлением персонального компьютера и электронных таблиц. . Торговые площадки позволяют продавцам выставлять товары для продажи и.

На ранних этапах особое внимание следует уделять вопросам технологии. Необходимо заботиться о создании надежной защиты своих систем от несанкционированного доступа и злоупотребления информацией. В принципе, причины успеха или неудачи любого онлайнового проекта, в т. ЭТП, можно свести к четырем группам факторов: Как показывает практика российских компаний, проблема внедрения интернет-проектов в секторе В2В скорее не технологическая, а экономико-культурная. Крах проекта может объясняться как недостаточным финансированием, так и нерациональным использованием полученных средств ; продукция и услуги -востребованность продукта на рынке, степень того, насколько предлагаемый продукт отвечает потребностям клиентов, правильный выбор технологического решения, функциональность системы исполнения заказов и качество обслуживания.

Электронные торговые площадки